陶氏化学何百川总裁华乐雯总监答媒体问

时间：2008年10月15日下午      地点：上海四季酒店三楼贵宾厅
    陈伟鸿（陶氏环氧产品及特种化学品及中国大型合资项目全球业务传讯总监）：首先我代表陶氏化学感谢媒体朋友的到来，我们都是老朋友了，你们一直非常关心陶氏化学，我们今天下午会跟何百川先生和华乐雯女士提一些问题。我们在之前的新闻发布会上提问的时间不是非常的多，如果大家还有一些什么问题，都欢迎各位提问。
    刚才何总裁和华乐雯女士都已经跟大家交换名片了，大家都是朋友了，如果有什么问题大家可以提问，如果大家手上没有什么资料，我们会稍候提供给大家。现在邀请何百川先生来讲讲。
    何百川（陶氏化学环氧产品及特种化学品全球业务总裁）：我的普通话真的是太普通了，所以我今天还是讲英文，请翻译给我翻译一下。再次感谢各位，也像刚才陈伟鸿先生讲的我们在座都是好朋友，我非常感谢大家早上参加我们的仪式和下午的新闻采访。非常高兴有机会谈一下我们充满活力的业务，如果大家对我们的业务需要有一些更深刻的了解，现在我们可以花一些时间好好谈一谈。
    今天对我们项目来讲是非常重要的一天，我们甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂这两个项目在经过三年左右的时间，终于走到了今天这一步，在过去的三年当中，我们的项目进展也有起起落落，但是我们陶氏一直对这个项目有很强的承诺，我们也有非常好的合作伙伴的支持，我们才可以走到今天这一步。接下来，按照我们的项目规划，会在后面几个月项目就会破土动工，预期时间是液体环氧树脂是在2010年，甘油转环氧氯丙烷这个装置是在2011年启动投产。
    在这里面我也想借此机会介绍一下我们的华乐雯女士，我们各位对我们陶氏环氧产品的业务结构也有一定的了解，我们陶氏环氧产品它是一个非常一体化的部门，在这个业务部门里面，我们从原材料到中间体到最终的液体环氧树脂和甘油转环氧氯丙烷，都是非常好的一个一体化的系统。我们的环氧产品下面有三个业务部门，其中一个业务部门包括中间体，液体环氧树脂也包括甘油转环氧氯丙烷，在这个业务部门，是由我们的华乐雯做为总监。此外还有环氧产品的业务部门，一个就是功能树脂，由一个日本同事负责，名字叫大西英之，他住在上海。第三个业务部门是我们的陶氏环氧系统组合产品，由一位意大利先生在负责，名字叫康历玮。今天下午华乐雯女士也是有非常重要的任务，各位问出比较难的问题都是由我们的华乐雯女士来负责回答。
    首先我也是想简单的介绍一下我们的陶氏环氧产品业务部。这个业务部它每年的收入是在23亿美元左右，我们认为，陶氏环氧产品是全球最具有产品性一体化优势的环氧产品供应商。看看这个世界上其他的环氧供应商，他们在亚洲并没有生产基地，而另外一些他们是在亚洲必须强，但是在其他的国际市场缺少一定的销售网络。陶氏在全球都有很多个生产基地，也在全球都有非常好的客户和网络，这使得我们成为最具有优势的全球化一体化供应商。
    同时我们也是环氧产品一体化做的最好的供应商，原因是，首先我们是环氧氯丙烷全球最大的供应商，环氧氯丙烷它是生产环氧树脂非常重要的原材料，我们所生产的环氧氯丙烷大部分都是用于我们自己工厂生产原料使用的，我们也会在一部分的市场进行销售，我们在市场上进行销售的环氧氯丙烷从销售量来讲也是在全球排名第一，这个也是我们为什么在中国建立环氧氯丙烷工厂的原因之一。此外我们这个项目在中国建造环氧氯丙烷工厂的话，它也有很多的优点，首先是我们的环氧氯丙烷原材料，我们的原材料供应可以得到保障，我们也有一个原料成本上的优势。03年建造了张家港的装置，接下来环氧树脂和环氧氯丙烷的建造也会让我们的环氧产品达到全球一体化的效果。
    我们在化工园区这两个工厂将会使用最新的陶氏专有技术，我们不会对这个技术进行非常详细的描述，但是要强调的是，我们的GTE的装置，首先是使用生物可更新的原料——甘油。此外我们的生产工艺过程当中，我们废水的排放可以减少，而对于氯的有效转化率提高了2倍。对于这个项目能够选址在上海化工园区，并且我们能够跟华谊集团合作伙伴共同进行这个项目我们也是非常的高兴。我们认为华谊集团它是一个非常有经验的合作伙伴，它的技术很强，此外它的整个公司也是非常的开放和进取的一家公司，所以我们也相信能够跟华谊集团在不同的领域，开展更多的合作。
    提问：关于我们的甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂，现在市场上一个状况是，对于这两个产品的需求是比较弱的，它的产能是供大与求的，这样会对我们的工厂产生怎么样的一个影响呢？同时我们这两个新的工厂，等到他们开始投产的话，我们可以预期到这两个新的工厂对这个市场又会产生怎么样的影响呢？
    华乐雯（陶氏环氧产品液体树脂及中间体全球业务总监）：你的问题非常的好。其实我们看到，对于环氧氯丙烷和液体环氧树脂在全球以及中国和亚太市场仍然有很好的需求，并且我们也看到这个需求量也是仍然处于上涨的趋势。而在所有区域里面，中国的增长趋势是最快的，也许这个市场上的确有会过渡供应的一个可能存在，但是我们陶氏进行投资主要看两个方面，一个是我们要追求长期性的投资。第二个方面，目前我们是全球第一位的环氧氯丙烷供应商，我们也需要长期的保持这个全球第一的位置，所以我们在中国进行新的装置投产，也是为了让我们的供应更加的稳定，让我们更加好的为客户进行服务。目前我们在全球已经有两处环氧氯丙烷和环氧树脂的生产基地第一个是在美国德克萨斯州和德国贝尔兴根，他们分别是为美国和欧洲服务的，再加上中国和亚太地区，有了这三个生产基地，可以让我们的全球策略得到更好的实现。所以我们认为，用于环氧树脂的环氧氯丙烷我们市场上是有一定的需求，并且需求也是保持增长的趋势。同时，我们为了达到一个长期发展的目的，我们也是用这两个工厂实现我们在全球以及在中国市场的发展。同时今天早晨我们的合作方也说到，我们的环氧树脂在中国有非常悠久的历史，我们也想在中国寻找长期合作发展的业务合作伙伴，我们也是希望跟我们在中国投资的客户长期的合作，共同发展。
    何百川：我再加上我的几点意见，首先我们看环氧树脂的需求从全球的市场来看，历史的表明来看，环氧树脂增长是比GDP高出2-3个百分比，在中国环氧树脂的发展是8-12个百分比，跟整个世界其他地方相比甚至是他们的两倍左右。
    提问：他说的是中国的GDP再加上2-3个百分点。
    何百川：由于中国的GDP是8左右，那加上2-3个百分比，是达到12，是世界其他地方的两倍。所以我们认为，这也表明了中国经济的快速发展，我们再来看世界其他的地区，比如说拉美、印度、俄罗斯、东欧的一些地区他们的发展要比中国的发展要慢，所以我们陶氏作为一家公司，我们会寻求一些正在上升期发展期的市场。在美国德克萨斯的我们有很强的供应能力，德国也是有很强的生产能力，所以目前我们亚洲的需求都是从美国和德国进口过来的，但是我们来看一下陶氏的长期发展，如果说我们要长期保持我们的一个领先地位，我们需要在三个区域都保持很快的一体化。
    我们再来看一下环氧树脂应用的市场，他们主要是应用在涂料、市政建设、电器产品、覆铜板等方面，这些方面都是我们陶氏目前所擅长的，我们看到在这些方面他们会有很快很高的增长。我举一个例子，比如说食品包装，在印度这样的新兴国家，他的人口很多，随着他们国家的发展，我们相信，他们会对于包装食品有一个更高的需求，这样就会使我们用于食品包装这一块的环氧树脂有很大的一个发展。虽然说我们目前的经济是处在一个比较下滑的阶段，对于我们产品的需求从短期来讲也许会有一定量的下降，但是从长期的发展角度来看，我们相信随着时间的发展我们也会看到环氧产品它的市场会有一个很好的发展。
    我们再来看一下环氧氯丙烷供应情况，在过去三年前左右的时间，环氧氯丙烷的供应是比较紧张的，随着环氧氯丙烷价格不断的上涨，我们也看到一些小的工厂它不断的在增加产能，增加环氧氯丙烷的生产，这个对市场也带来一定的压力，所以在18个月前整个市场的供应相对来说过剩，而环氧氯丙烷的价格也导致一定程度的下降。同时，这些新增加的产能主要是指在亚洲地区，在北美基本没有新增的产能，在欧洲有少部分的新增加的产能，这些新增加的产能随着时间的推移，随着需求的增加被吸收掉了一部分，随着未来两到三年需求的增长，这些新增加的产能是可以被吸收掉的，而等两年、三年以后，等到我们的新工厂开工以后，正好是市场需要新产能的时间点。
    此外一个方面我们来看环氧氯丙烷生产过程，它的生产过程是非常富有挑战性的，生产过程当中有大量的废水排放，由于不同的化学物品在里面，所以对环境保护也是有很多的挑战，像在中国这样的国家，随着工业的发展，随着工业行业标准的提高，对环境保护的要求提高，相信有一部分小的、比较老的效率能效比较低的环氧氯丙烷的生产厂家它可能会面临一个选择，它是要继续进行下去，就需要提高技术水平，还是说要关闭这样一个选择的过程。而对于陶氏这样的一家公司，我们一直承诺环境保护，一直承诺可持续的发展，对于我们的这样公司的发展，会非常有前途。对于一些小公司，对环境保护承诺不是那么强的公司，它会面临重新整合的阶段。我个人认为，这个市场在未来的几年，可能会经过一个行业重整的阶段，同时在这里，也可以看到陶氏对新增产能时间点的选择也是非常负责任的，我们没有在两年前为这个市场增加过度的产能，而是我们自己去做自己的市场判断，独立的做出一个增加产能的决定，在两到三年以后才有新增产能面市，这个也为我们在全球的竞争位置提供了一个很好的时机。
    提问：你刚才说到环氧氯丙烷是全部用于十万吨环氧树脂的生产吗？是咱们自己全部消化掉吗？
    华乐雯：我们环氧氯丙烷有40%用于液体环氧树脂用于自我生产消耗掉，其他的进行市场销售。我们的两家工厂地理位置非常的接近，有利于我们进行产品很好的一体化，但是我们也是有多余的产品是供应于市场销售。
    提问：市场主要是针对中国还是亚太还是其他国家呢？
    华乐雯：我们这个环氧产品市场化从全球来讲是一个全球的市场，但是我们生产的这个环氧氯丙烷主要是针对亚太市场的。
    何百川：非常重要的一点，我想补充的是，从我们环氧产品的全球业务战略上来看，我们认为能够把环氧氯丙烷供应市场销售，是非常重要的一个部分，我们也希望能够长期地保持我们环氧氯丙烷销售市场领先的地位，所以你可以看到我们在中国的工厂，我们环氧氯丙烷自己生产需要只是一小部分，另外有一部分我们会进入市场进行销售。
    华乐雯：同时，我们这样的一个布局，也是让我们的工厂生产能够有一个规模化的效应。
    提问：环氧氯丙烷是用甘油来作为生产原料，它的原料来自于生物柴油，现在生物柴油还没有形成大规模的生产，所以我担心咱们原料的供应问题。如果供应了，咱们是从国内，还是国外进口？国内你们选择什么样的生产企业，我们有没有这个目标呢？
    华乐雯：的确生物柴油在中国的发展的确没有到一个规模化发展的状况，所以虽然说我们原料的选择我们是比较倾向于从中国得到原料供应商，但是中国不能提供充足的原料，所以我们也会在全球寻找战略性合作伙伴为我们供应柴油。我们也跟全球战略性的合作伙伴签订合作意向书。我们来看生物柴油在全球的状况，用的比较多的就是马来西亚和印度尼西亚，他们有一些主要的供应商在中国有一定的活动和市场。在拉丁美洲，包括像是阿根廷这样的地方，生物柴油也有很好的发展。在北美我们也看过，但是北美大量的发展都是比较小的生产装置，它没有达到一个规模性的生产，它的量也不是很大。但是随着时间的推移，这个市场会变得越来越广泛。来回答你的问题，我们在生物柴油的供应商选择上，我们在全球范围内选择战略合作伙伴，我们也会考虑说在国内寻找几家供应商，但是现在还没有到能够把这个供应商说出来是谁的时间。
    何百川：再来看陶氏本身，我们自己也在这个行业是一个领导者，所以我们对于这个项目也是有很多的投资，如果我们没有一个原材料的供应保证，我们不会做这样一个这么大规模的投资。在亚洲和中国生物柴油市场还没有完全成型，但是我对这个市场未来是非常有信心的。有几个原因，第一个原因，我们来看包括中国的几个国家本身它是一个能源的进口国，所以它有这样的一个推动力让它去寻找替代能源。第二个原因，中国、印度、印度尼西亚等地，他们有大片的土地是可以去进行生物植物的种植，所以它有土地的条件。对于生物原材料的供应，首先我们会从长期战略性来看，首先我们会注重区域的供应，我们希望着重于亚洲这个区域的供应，这样可以让我们在全球的采购有一个平衡。但是从内地方面来讲，我们也会在一定的程度上实现全球采购，因为我们也知道，生物柴油是受气侯的影响是非常大的一个行业，所以我们要做一个全球的采购，这样在世界上某一个地区，它有一定的自然灾害的话，我们可以从其他地区采购我们的原材料，这样我们的生产才能够不会被中断，供应可以保持稳定。我个人相信生物柴油这个市场在亚洲、在中国会有很好的发展，我们也相信在中国、印度、印度尼西亚也是生物柴油很好的来源地。
    提问：甘油转环氧氯丙烷作为一个一体还原材料，你们这两个工厂的投产一个是2010年，一个是2011年，为什么会有一年的时间差呢？
    第二个问题，现在你们两个世界级的环氧树脂和环氧氯丙烷，我很关注环氧树脂的应用，环氧树脂跟做我们电子线路板，或者说做我们的供电方面有关系，所以你们在研发方面，在我们中国的企业和服务方面，开发复合材料方面你们有什么考虑和打算呢？
    何百川：关于甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂开工的时间，我们也特意把它设计成液体环氧树脂比环氧氯丙烷提前开工一年，原因是环氧树脂开工需要的原材料我们可以从欧洲和美国直接运过来，它的生产可以得到保障，非常的稳定。从另外一个角度来讲，如果说我们的环氧氯丙烷先开工的话，我们这样一个风险，万一我们的液体环氧树脂工厂它的开工延迟的话，我们的环氧氯丙烷工厂所生产出来的产品、原材料就放在那边仓库里，而不能得到使用，这也是一个风险，所以我们有一个不同的开工时间。
    第二个问题，关于环氧树脂的应用，应用在风车的叶片，或者是覆铜板这一块，对于我们环氧树脂战略发展是非常重要的，目前为止，陶氏环氧树脂最主要的一个供应市场就是电子产品，这个不考虑南亚，因为南亚它是一个一体化的工厂。
    尤其是在覆铜板这一块，我们在研发也做了很多的努力，也是承诺希望在保持研发这一块的领先地位，正因为如此，我们也在去年把我们的全球应用研发中心从欧洲搬到了上海。此外，为什么我们会把覆铜板放的业务重心放在亚洲，因为有如下的原因，首先80%的覆铜板它的生产都是在亚洲，中国又占据了非常大的部分。此外，随着电器行业的发展，电子元件本身体积都变得越来越小，所以对覆铜板的表现性能，尤其是在传导性和高耐候性方面都需要有很好的表现。
    我们陶氏环氧产品重点是，我们要去重点关注高端市场的应用，因为我们自己本身有这样的化学行业的优势，以及我们有这样的技术优势，所以我们可以把我们跟竞争对手之间的一个产品差异化可以凸显出来。如果说大家一直关注环氧行业，大家也会看到我们两年前陶氏有一个新的陶氏环氧系统组合产品业务诞生，从传统上来讲，陶氏主要是一个原材料的供应商，我们并没有去注重发展什么产品系统，并没有做配方，也没有做我们自己的终端产品的品牌。在两年前我们建造新的业务部门，它是向市场、系统、配方方向的一个转变。从两年前到现在我们有收购三家公司，一个是德国的公司，另外两家是在美国，通过对这三家公司的收购，我们在环氧产品系统、配方方面做复合材料这一块有优势。此外，我们也专注去做在市场应用方面，我们也去做风车的叶片这一块，我们并不仅仅是一个环氧材料的供应商，我们是把我们自己的配方也加了进去，我们是把我们的技术加到产品当中，去进行一个一个系统化解决方案的供应，这样子我们可以更好地去做高端的市场，也为我们的业务增加了更多的盈利。这也是我们在这一个行业所采取一个重要的变革，此外，目前在亚洲，我们还没有专门的生产基地去生产这样一个的系统组合产品，但是我相信在不久的将来我们在亚洲也会有生产，可能是我们自己投资建成的，也可能是我们寻找合作伙伴共同去进行。
    提问：你们的风机叶片的系统占市场份额多少呢？
    何百川：非常的小。关于风机叶片的市场我们是两年前才新进入的，我们是从零开始，所以我们这个市场份额目前是非常小的。这块业务我们目前在美国和欧洲都有一定的发展，我们相信风能是一个快速发展的行业，我们陶氏本身拥有环氧树脂方面的知识和技术，我们对于做产品系统，做产品配方等方面也有很强的能力，我们相信在风机叶片这个市场我们也会得到很好的发展。
    提问：我想确认一下我们液体环氧树脂和甘油转环氧氯丙烷总投资额是不是4.2亿美元？
    何百川：是的。之所以是4.2亿美元，我们在化工园区建的厂是需要土地、做基础设施建设等等，4.2亿是把土地、基础设施等等都包括进去。
    华乐雯：另外要补充一下，我们目前的投资也是让我们有一个产能开始，随着我们以后基础设施的建设，我们也可以进一步的发展，得到更好的规模性经济，目前我们所预留的土地，其实我们基础设施建设仅仅只用了一半，另外一半是用于预留。
    提问：因为我们注意到陶氏张家港有一个环氧树脂工厂，你们现在也在上海也上了这个项目，那我想问一下张家港那个项目你们是否还会继续做？目前我们环氧树脂生产，传说陶氏化学是连续法，不知道你们是不是这样一个连续法的生产工艺呢？
    华乐雯：关于你的第一个问题，目前我们在张家港它的主要方向，做固体树脂，我们张家港也在扩展我们的业务发展，它的战略也与我们上海这边的战略是一致的。我们今天讲的主要是讲做液体环氧树脂和甘油转环氧氯丙烷，这跟是张家港所关注的固体树脂是不一样的，所以我们的投资重点在上海这两个项目，同时我们对张家港的项目也会继续关注。
    提问：我好像听到2.7万吨也是液体环氧树脂。
    何百川：对于这个问题我是需要首先澄清一下，我们张家港是专门做固体树脂，对于张家港的固体树脂项目我们有两期的工程，第一期现在已经是发展的非常好了。至于第二期，目前我们还没有最终决定说要立即对它进行扩能，原因是说，我们在亚洲有韩国和日本两个国家都有我们这种类似产品的生产基地，目前我们也是达到了供应的一个平衡，所以我们没有看到一个急需我们去扩能的市场需要。
    其实在前几年，大概在2002年我们有这样的想法，在张家港建造液体环氧树脂和转换性树脂，也是希望张家港成为一体化的生产基地，但是随着我们在上海化工园区做环氧氯丙烷和液体环氧树脂这两个项目，我们也是随着项目的进展，我们也觉得现在应该在张家港就专注去做转换树脂，你刚才说的报道可能是以前旧的报道。
    所以在这里我同时也想表明，对我们张家港的生产基地是非常的满意，事实上礼拜一我还亲自去过张家港，原因是因为我们的一个业务部门乙二醇有一个世界级的装置在张家港，他们在2009年落成投产。我们之所以没有选择张家港做甘油转环氧氯丙烷和液体环氧树脂原因是，张家港缺少原材料的供应，我们也考虑到，如果在张家港建造这样的装置，它需要的废水处理和基础设施的建设，它需要我们的投资，比我们在化工园区做的投资要多很多，所以我们认为张家港它是我们做下游产品非常好的一个生产装置；而对于上游一体化的装置，我们会越来越多的建在上海化工园区。对于你之前问到的第二个问题，关于技术方面的问题，的确我们所使用的环氧树脂的生产是我们陶氏专利一个连续性反应的生产方法，那这个是非常独特的一个技术，他们可以提高我们环氧树脂的表现性能，具体来讲，我们的环氧树脂它的分子量分布更窄，这样我们可以把它用在需要更高表现性能的市场应用的方面，这个也是我们跟传统的使用传统技术的供应商、生产商来讲我们一个比较突出的优势。
    提问：我们现在的废水返还天原华胜，废水中间含有很多的COD，会影响做烧碱。国内也想直接用盐水去做烧碱，但是这个代价非常高，目前做的比较好的是昆山南亚用精制结晶盐来做成隔膜碱，对于这一块你们是如何做的？
    华乐雯：从技术上来讲的确具有挑战性，但是对我们来说也是一个机会，也正如你所说，回收废水进行烧碱的生产，那这个废水它是要求这个水非常清洁的，甚至可以用饮用水的标准，它的COD的含量要求非常低。陶氏有一种技术可以达到这样的要求，并且并不使用结晶盐来做。如果使用结晶法去回收废水它需要消耗大量的能量，它需要把大量的水加热、蒸发需要很多的能量，我们陶氏是使用代替性的另外一种技术，而这个技术在我们的其他装置也是有过试验和运用。通过这种技术，我们可以把含有大量COD的盐水进行生物处理，通过处理让盐水的COD含量降低。所以对于我们的液体环氧树脂装置它其实是全球第一例可以回收废盐水里面的水和盐作为氯碱装置使用，它是首创。
    何百川：其实我们在化工园区的这两个工厂使用很多新的技术，这些技术有很大部分都是在行业里面走在前端的。刚才讲到进行废水回收的技术就是一个例子。因为如果说使用结晶法回收废水，把水蒸发掉，需要用很多的能源，而能源的成本也是非常高的，所以我们不会使用结晶法，我们也不会把废水直接排放到河流、大海，即使达到可排放的标准我们也不会这样做。所以从我们跟天原华胜开始接触的第一天开始，我们就是跟天原华胜在商谈一个回收使用废水的可能性，同时我们陶氏本身也是有能力去做这样一个废水处理，而我们也是可以满足到一个废水把水处理到一个非常高的一个标准，可以去循环使用。其实当我们做这样的决定去回收废盐水的时候，中国政府还没有推出说要循环经济的政策，而当时我们也是走在前面，用一种积极的态度去寻求废水的处理方法，正是这样，现在我们再回头来看，当时我们这样来做也是抢占了一定的先机。这个行业在接下来两到三年可能有一个整合，目前在中国有一些小的环氧树脂生产厂，有一些非常的好非常的专业，有一些就不那么的好，在能源上面也不是那么的好，我相信随着接下来几年的发展，他们可能都会面临着行业的压力，因为他们会需要对于他们的废水处理是什么样的标准会给他们的运营带来一定的压力，所以他们会面临到这样一个局面，或者要重新投资更好的技术，或者要被这个行业整合掉。所以其实我们公司所采取的非常积极的态度使用先进的技术，去做我们的装置，从另外一个意义上来讲，我们也在帮助中国的行业提高这个行业的标准。
    提问：陶氏的这些专利有没有可能对外转让，有没有可能转让给中国呢？
    何百川：我们对于专有的技术是不会去进行转让，不仅不在中国进行转让，就是在世界上其他的国家也不进行这样的转让，因为我们自己是一个注重长期发展的一个环氧树脂的生产商，我们希望在环氧业务这一块持续的运营，而不是通过转让去获得利益。事实上我们在中国在上海这两个项目，那也是我们运营这个环氧行业一个长期发展的承诺。
    提问：环氧氯丙烷这个技术是节约了一半的耗氯量和90%的废水排放量，它的总体生产成本是降低了吗？大概降低了有多少？
    华乐雯：其实我们这个技术本身由于让原材料的转化率和使用率提高，废水的产生减少，它会给我们增加一定的成本优势，这个技术本身不但对环境有利，同时也让我们拥有非常强的一个成本优势，虽然我不方便告诉你说这个成本到底节省多少，但是我可以说我们的成本节省能够让我们在这个装置上进行投资并且去保持一个持续的增长。
    何百川：其实我要补充几句，我们大家也都是非常好的朋友，所以其实我们在整个问答过程当中，也是尽可能的非常透明的回答各位的问题，但是你刚才的这个问题也涉及到一些非常具有竞争性的信息，所以我们不方便给你具体明确的说明有多少百分比的节省成本。但是我想提出的是，我们的液体环氧树脂从成本节省上来看总投资成本的节省，有几个方面，第一个方面就是原材料的节省，我们使用甘油。第二点由于它减少废水的排放，所以我们的基础设施建设装置这一块也有一定的节省。第三点在我们的生产过程当中，我们的设备跟传统的技术相比，设备也有一定的简化，在设备这一块也带来一定的成本节省，正是因为我们有这样一个好的成本优势，今天你才可以看到我们非常有信心承诺说我们做这样大的一个投资。
    提问：LER的市场主要是在中国吗？
    何百川：我们现在在中国没有LER，所以LER的市场主要是在中国。
    提问：我们陶氏现在做一体化，但是我们注意到陶氏在固化剂这一方面没有什么新的投入，国内固化剂还是要靠进口，那今后我们会不会建立一套固化装置呢？
    何百川：这个问题也是问的非常好，我前面讲到说我们是往系统化、配方化方向发展，固化剂也是一个部分，但是我们也考虑到固化剂本身是在市场上是一种很容易购买到的材料，所以我们的一个主要的战略还是说通过采购来获得它。同时我们也注意到，固化剂里面有一些特别的市场分区，它是要求不同的特性，我们也有进行这样的投资，选择性的做一些市场分区。刚才我也提过我们收购了一家德国公司，这家公司也是固化剂的供应商，他的产品里面就包括固化剂这一块，所以我们对于固化剂的投资也是有的，但是这个投资是非常有选择性进行的，主要的一个重点是一是在于技术，二是创新。并不会代表产品一体化这个方向去进行投资。
    主持人：感谢各位媒体朋友。

                                
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图为专访现场。从左至右：陈传鸿先生，华乐雯女士，翻译，何百川先生。 【
[color=]何百川先生、华乐雯女士简介
】

                                
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真是好东西，这种资料比单纯的说教更有意义
ps：lz从哪儿搞到的这种访谈录？

陶氏化学也是相当的猛啊

原帖由 n123 于 2009-1-18 19:30 发表
                                
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真是好东西，这种资料比单纯的说教更有意义
ps：lz从哪儿搞到的这种访谈录？
本人参加了访谈。

看了陶氏高手的谈话，受益匪浅，感谢楼主提高这么好的资料

这个好，谢谢ＬＺ！！！！

这个是本人的记录稿，那张圆桌中有个空位置就是我坐的，彼时我在拍照，哈哈。

相当的不错

本人参加了访谈。
cwzw 发表于 2009-1-19 16:51

                                
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lz是设计院的吗？

谢谢分享，很有用的信息