触目惊心的LED封装胶

发表于 2012-9-8 08:31:19

外界看来LED封装及应用风光无限，前途一片光明。作为重要的封装辅料供应商，道康宁，信越化学和信越光学赚得盆满钵满。作为跟风模仿者，台湾有两家公司也占据一定的市场份额。国产胶水（暂且不用山寨一词），经过一些做加成型硅胶的工程师的长期摸索已经模仿的有几分相似，于是乎就有一些厂家开始逐步替换原本几千块一公斤的进口胶水，转而用市价几百块甚至几十块钱的胶水。实际上国产的胶水如果愿意用好的材料，东西还真不差。可能在增粘剂和活性抑制剂上欠缺一些成熟的产品外，MQ，硅油等都已经有很好生产厂家了。一些有几个潜在客户或者做过几天加成型液体硅胶的都削尖脑袋往LED胶水行业钻。山寨胶挂进口品牌卖，两年前售价1到2千，可现在的价格那叫一个触目惊心。甲基贴片胶已经有人疯狂喊出150/kg的价格了，大功率透镜填充叫已经有人卖50/Kg，殊不知害人害己。前几天一个关系蛮好的客户，一时贪图便宜，用了我说的那个50块的填充胶，用的不多，5Kg而已，却导致20万的索赔。在业内人的眼里，觉得LED胶水是个香饽饽，却没细看其实早就已经被一帮为了所谓的市场份额弄得乌烟瘴气，苦不堪言。蜂拥而至外加一知半解，早晚会摔得很惨的。
在山寨胶的冲击下，道康宁信越是小幅度降价，其实我认为不是山寨胶的胜利，而是山寨胶的悲哀，现在月用量超过一吨的客户不在少数。到目前为止基本上都是一个模式，做原料的不做成品胶，做成品胶的没几个会做原料。另一个奇怪的现象：卖胶水的对自家的胶水几乎不做性能了解，直接去客户那聊什么呢？——一公斤给多少回扣！悲哀

其实封装厂家有没有成本压力？肯定是有的。一时在单价上压倒别人还是选择质量稳定的产品？
封装厂有没有差异化需求？也是肯定有的，问题是你愿意满足客户额需求吗？

发表于 2012-9-8 08:31:52

写的挺好,转帖一下

发表于 2012-9-8 15:13:32

中国人的悲哀

发表于 2012-9-8 17:32:03

做原料的不做成品胶，做成品胶的没几个会做原料。
以为楼主亲自写的呢，不说我就准备加高分了哈哈

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