远方动力：捕捉光伏产业的前沿机会?

在中国，光伏行业从来不缺少故事，也不缺少制造故事的各怀鬼胎的牛B。
而最终，其结果必然是[fly]坑国害民[/fly]！
太阳能的工程项目可能会在近两年内出现井喷，远方动力可谓正站立在机遇的潮头上。
　　最近一段时间，位于中关村核心区理想大厦的远方动力可再生能源科技发展有限公司，正在酝酿着新的变化。一批行业顶尖人物纷纷加盟其中。刘宏，享受国务院特殊津贴的太阳能专家，原青海省新能源研究所的副所长，入驻远方动力，担任了总工程师的职位。这个出生于1967年的工程师擅长各种光伏发电工程的设计、施工。他的加入，标志着远方动力向太阳能工程应用领域的重大战略转移。除刘宏之外，另有一批行业权威人士也相继加盟了远方动力。
　　伴随人才的加盟，一些资本也纷纷注入远方动力。据可靠消息，中关村发展集团经过多轮考察，决定给该公司注入了一笔数额不小的资金；中海投集团紧随其后也将对远方动力注资。
　　在光伏行业遭遇低迷，诸多公司面临危机的时刻，远方动力是凭借什么力量逆势发展，并获得多方援助的呢？带着这个疑问，记者前往远方动力进行了采访。
　　从零部件起家
　　远方动力于2005年成立，当时做的是太阳能的控制器和逆变器部件，比如太阳能智能控制器、逆变电源、太阳能控制逆变一体机、LED恒流源等产品，也包括风力发电控制器。其中路灯控制器国内市场占有率达70%左右，并网逆变器的生产也初具规模。在控制器和逆变器部件制造领域，国内公司以前一度依赖进口。远方动力的产品上市后，有时会把一些产品的价格压到欧美产品的一半以下，而其性能却十分适合中国市场的应用。所以产品很受欢迎。
　　2011年开始，远方动力开始做组件，进军太阳能工程项目。公司开始“两条腿走路”。
　　现在，在远方动力的公司介绍里，已经郑重地写着：提供各种应用系统及工程服务，针对不同用户的使用要求为客户设计策划出优化的可再生能源发、供电技术、经济方案。
　　行业危机的背后
　　在远方动力公司略显朴素的小会议室里，刘宏等科研人员为记者澄清了所谓太阳能行业危机的实际情况。以前太阳能行业，绝大数情况下都是指太阳能电池组件和太阳电池片的生产，现在出现的问题其实是电池制造等领域的产能远远大于了需求。“现在的产量是需求量的2到3倍，制造业已经把五年后的事干掉了。”刘宏说。
　　产能本来就已经严重过剩，同时祸不单行，欧洲“双反”又开始夹击。两个加起来对太阳能制造业是沉重的打击。现在很多太阳能大企业的产能太大了，一旦没有订单，就会出问题。
　　产业链的前端（制造环节）出现问题，并不意味着后端（应用环节）就一损俱损。远方动力的产品恰恰主要在太阳能产业的应用端。刘宏认为现在做太阳能应用方面的系统集成正是一个机会。“刚开始的三到五年，电池制造业等都是暴利，经过洗牌和打击之后，暴利全被挤掉了。比如硅材料，以前的利润是十倍，现在大部分都被挤掉了。同时，太阳能发电的成本也大幅度下降了，现在为止，太阳能发电的价格成为4元钱一瓦，这个对太阳能运用是很有利的。这样的价格在一些地区，比如说像南方一些省份甚至北方的北京地区，已经接近上网价格了。”这种用电成本降低的情况，比行业专家们的预测的大概提前了三年，这也导致了后面的应用比较好做。加之国家政策的支持，种种因素加起来，光伏应用出现一个井喷是很可能的。
　　何谓系统集成应用？据了解，远方动力的系统集成应用包括户用电源、独立电站、太阳能路灯以及大规模并网电站等。系统集成相当于一个较完整的解决方案。比如独立电站就是一些单位如边防哨所等地的太阳能电站，可以解决常规电力暂时无法传输的地方的用电问题。
　　分布式发电的美好未来
　　分布式发电是一个电力行业的大概念，也是一种趋势。它指的是由各个单位分散开来自己发电，它的规模可以小到几个千瓦，甚至将来可能像欧洲国家一样，几百瓦的规模也可以发电，不需要传输设备、储能设备，自发自用，或者把用不完的电并到电网上。远方动力下一步的计划是做分布式发电。系统集成产品也主要应用于做分布式发电。
　　刘宏预计，除了欧美国家以外，在太阳能产业方面，发展中国家有相当大的市场，新兴市场起来以后远方动力的国外份额会进一步增大。
　　既然市场的前景看好，远方动力正是积蓄自己实力的时候。他们在以下各个方面在做出努力。公司加强了研发部门的力量，目前该部门有13个研究生、31个本科生。为了加强彼此之间的学习和沟通，公司除了倡导自学之外，将星期六定位公司的学习日，所有员工都要来学习。
　　生态文明建设被提到十八大报告里论述，这正是远方动力很愿意看到的事。他们正要做的分布式发电主要是应用于城市的，太阳能发电对城市的二氧化碳和二氧化硫的减排有重大的贡献，可以让所在地区的天更蓝、景更美。
　　说到生态文明建设，在海淀，远方动力已经做出了一定贡献。圆明园修复工程第二期的时候，里面安装的一些太阳能仿古灯就是远方动力提供技术方案的，这种灯既有古代特色，又能保护环境。远方动力还参与到海淀区的对外交流中去。阿根廷的拉法尔达市是海淀区的友好城市，远方动力为这个城市捐赠了二十万左右的太阳能照明设备。
　　最近，远方动力的专家为海淀区编撰了《海淀区分布式光伏发电示范区实施方案》，已经上报北京市。据悉，该专家团队正在为海淀区起草《海淀区新能源发展规划》。
　　不能不承认，一个国家或地区推进新能源产业是需要一个过程的，不大会有跳跃性发展。而在此背景下，远方动力的发展速度只能说均衡、平稳。目前来看，分布式发电国外市场有局限，国内市场运用也不算很多，但前景又看好。对于远方动力而言，最大的困难还是资金。不管是企业本身的扩张，还是做业务需要铺垫的资金，所需的量都不小。2013年开春后，光伏的国内开发、应用可能会大规模地起来，那时候才真正需要资金。不过，问题正在缓解。政府部门和风投，已经对它产生兴趣。
　　依靠技术蓄势待发
　　太阳能工程项目的市场前景看好，当然会导致各路企业觊觎。目前国外的太阳能企业很有实力，国内则是群雄并起，那么，远方动力凭什么可能赢呢？
　　远方动力负责人告诉我们，目前公司有四张“王牌”，即四方面的优势，那就是：好的产品和解放方案的设计、好的选材、能组织高质量的建设、能提供良好的售后服务。
　　做到这四点其实依靠的是公司的技术实力和人才队伍。目前远方动力已建立了良好的人才队伍以及智力库支撑。他们和国外公司保持良好的合作关系，有德国、美国、日本的专家指导团队，可提供后备技术支持；公司引进了世界上最先进的澳大利亚的设计软件，可提供模式化的快捷的设计，这个在国内是领先的；公司目前代理世界上第二大应变器厂商的产品，这也会给公司带来品牌附加值；公司成立的时间虽然不算很长，但公司的人才背景却比较深厚，比如刘宏本人就已经做光伏20年了，有丰富的经验。公司在施工的时候对质量方面的把关是非常严的，口碑也相当好；公司的服务在行业内也有口碑，到现在公司里面没有一桩投诉。
　　目前，远方动力的一些产品在国内的市场份额占百分之七十，在国外也有很多应用。除了物美价廉之外，另外的一个独到之处是创新。目前公司拥有的7个专利中有6个是针对公司的产品。而因为拥有知识产权，产品就更有竞争力。
　　企业的机遇和勇气
　　再好的技术也需要推广，而推广则需要一个从无到有的过程。能源行业以前更多是非完全开放的市场化领域。因此，谁能抓住机遇、主动应变，谁就可能抓住先机。
　　远方动力的第一款产品是太阳能的控制器。当时正好赶上北京的新农村建设，北京的郊区都要做太阳能路灯，太阳能路灯发电系统里必须要用到控制器。当时市面上用的都是德国的控制器，单价288元人民币。而远方动力新推出的产品的单价是88元，价格上有明显的优势。但是即便是88元的价格也没人愿意用——因为这是新品牌。
　　而且，当时的远方动力还没有资格去参加新农村建设的招商、投标。当北京的相关政府机构郊区召开投标会议的时候，远方动力的员工就在会场外做了一个展板，连上灯，做了一个小系统，主动向参会人员介绍自己的产品。
　　就这样，在顺义的新农村建设招投标现场，远方动力拿到了第一笔单子。那些中标的企业就知道了有这么一家企业以及这样的产品，可以在采购零部件时考虑。
　　为了鼓励客户尝试自己的新产品，远方动力还采取了赠送的方式，让客户免费体验，然后才陆续地打开市场。保定等周边市场就是这样做起来的。“当时我们的这种方式在能源行业是比较少见的。我们给这个行业带进来了有点‘狼性’的销售模式。”远方动力副总经理鞠婷说。
　　作为新能源企业，远方动力在推广太阳能应用技术方面十分主动。公司在北京的一些小学安装了配置太阳能电池板的车棚，在那里，人们可以直接给电动车的蓄电池充电。眼下，远方动力还想在地铁口建立类似的太阳能“加油站”。这也符合市政府关于“绿色出行”的政策。鞠婷介绍，公司的产品已经得到多方应用，远方动力已经给水利部供应了三千多套产品。在高速公路监控方面，远方动力也有解决方案，但因为资金的问题，公司还没有批量生产这个行业的产品。
　　太阳能的未来，就是走进千家万户，不再高高在上，甚至可以称家家能用的“地摊产品”。它可以广泛运用于电池、手电、手机等设备上。这样的市场前景就很广阔。“太阳能的工程项目在近两年内会出现井喷，现在进军该领域正逢其时。”刘宏说。远方动力可谓正站立在机遇的潮头上。