光伏销售人员需要具备什么样的素质
转载1 熟练的英语（或德语 日语 以及意大利语），在国际贸易上我认为只要掌握熟练的英语，交易问题就应该不大。
2 比较通的专业知识。 不一定是个专家，但一定是个通才！因为你所面临的竞争对手不光是某一单一产品的厂商，太阳能系统本身就是个集合体，竞争优势在每个不同的环节都可以有所体现。而且单晶硅，多晶硅，薄膜这些不同的产品瓜分同一个市场，如果不能对竞争对手的优缺点有个深入的认识，凭什么来打动客户！
3 一定的商业经验。 光伏销售不是买瓜果梨桃，每笔单动辄千万级，海外代理式销售程序相对规范还简单些，但是如果是直接面对客户就相对复杂了，要求销售人员必须尽可能的减少失误！
如果要严格按照这些标准筛选，那么该行业可供使用的人才就真是寥寥无几了。但是销售是个团队工作，在一个好的团队下，每个销售人员的不足都可以由其他人员的优点来弥补。所以如果把标准放到现实中，我认为光伏销售人员的要求素质可以细分到：
1 掌握熟练的英语
2 非常自如的应用互联网：能第一时间掌握行业供求信息，尽可能多的在行业内积累人脉。
3 熟悉电子商务及网站建设等技能：能较为突出的展示自己产品的优势，对企业产品做尽可能大的范围推广。
4 通晓光伏产品各方面的特性和优缺点： 竞争就是一个说服客户自己的产品比别的产品性价比高的过程。 每种产品都会有自己的亮点，在产业链环环相扣的太阳能光伏行业，能够全方位将自己产品亮点真实展现的销售人员绝对是个人才！
光伏销售员应该容易赚到钱。
听说以前都是客户等着要货。
想要买到多晶硅还要拉关系。
页:
[1]